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欧洲杯体育坑位费、带货佣金居高不下-开云集团「中国」Kaiyun·官方网站
文 | 清亮野望，作家 | 不二
千里寂半年的三只羊终于拿到了"腾达脚本"——合肥市聚首访问组晓谕其整改达标。小杨哥的直播间灯光行将重新点亮，但江湖早已不是阿谁江湖：三只羊失去的远不啻 1200 万的掉粉数据，更赶上了通盘电商行业去"超头主播"的大势。
2025 年以来，尽管行业都在猜度谁将取代小杨哥接棒"抖音一哥"，抖音电商永远再莫得出现欢畅级超头主播。行业变天了，小杨哥的境遇恰是直播电商生态嬗变的缩影。
造神后遗症：爱整活的"超头"，太难拿握了
抖音电商的崛起，堪称一部"造神简史"。
2020 年，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，"交个一又友"直播间单场 GMV 最初 1.1 亿，以致匡助他还清 6 亿债务，献技"真还传"；2022 年，刘耕宏凭借毽子操创造了单月涨粉 6000 万的外传；2023 年，董雨辉指天画地"长白山的白嫩白雪、阿拉斯加的鳕鱼"，助力东方甄选以 59 亿 GMV 登顶。同庚，堪称"战狼版李子柒"的东北雨姐，扛着 200 斤白菜杀出重围，一年吸粉 1427 万，讲明农村主妇不仅能站在食品链尖端，也能站在流量尖端 ...
荒诞小杨哥更是一齐开挂，独到的反向测评直播格调在千人一面的带货直播里一骑绝尘，动辄砸烂煎锅、口塞拖鞋的通过梗阻性测试制造节目终局，用极致反差感普及居品的曝光度和销量，创下年 GMV160 亿记录。
但造神一时爽，过后"火化场"。
每当超头主播的鸿沟到达一定进度后，就异途同归运行"整活"。要么和平台打擂台、通过资源上风成为把持者，要么通过小要津、App 运行组建私域，图谋更大的贸易价值。这关于拿出海量流量灌溉的平台来说，当然会产生危险感。
比如前两年辛巴大火时，曾通过微信小要津打造货架电商；三只羊曾经尝试通过有赞电商尝试发展私域团长格局。还有沸沸扬扬的抖音电商"四大天王入淘"事件，估量也让平台握一把盗汗。更有甚者，要数三只羊的切片授权格局，曾让抖音满城满是"小杨哥"。数据是上来了，但用户却愈发反感。
据某羽绒品牌剖释，他们在抖音某头部直播间干与两三百万坑位费，但带货要抽成 10-20% 的佣金，一场直播下来，企业利润也就 6% 左右。类似的例子数见不鲜。超头主播曾是品牌商的"救命稻草"，自后却成了"吞金兽"，品牌方动辄几十万、上百万的坑位费，让商家常常钱花出去连个响声都听不到。
流量虹吸效应让抖音已酿成无理生态——在头部主播声威最大的那些年，2% 的头部主播以致会孝敬近能够的带货份额，超头达东谈主挟流量以令商家，坑位费、带货佣金居高不下，关于商家早已酿成庞杂服务，而中小商家找不到曝光的契机，只可在轻飘的流量凹地苟活。
同期，全网最廉价成了主播们的标配，不仅逼得商家割肉让利不说，还要精通超头们的"骚操作"：
三只羊的"香港好意思诚月饼"事件，被扒出居品实践售价是市集价三倍，直到监管部门介入才被迫整改；辛巴的糖水燕窝让阔绰者直呼"才智税"，被索赔近 8000 万元；罗永浩的"皮尔卡丹羊毛衫"被检测出零羊毛含量，献技鞠躬谈歉三连；就连董宇辉也堕入" 100% 野生虾"打假风云，文化滤镜碎了一地。
更无须提一些直播间销售数据注水、刷单，机器东谈主粉丝泛滥、居品邪恶宣传、货不合板——这些行业潜端正早已是公开的隐私。
当卖货太过于依赖超头，阔绰者只认东谈主不认品牌，既不利于商家千里淀用户干系，又为商家带来庞杂风险。一朝超头塌房，就会殃及品牌，粉丝的信任就像直播间退货率，随时都可能雪崩。
超头格局的本色很像是连接断的"鱿鱼游戏"：平台需要束缚制造新神保管热度，"一个一个偶像又束缚解除"。刘畊宏流量缩水时单日掉粉最初 800 万，东方甄选堕入"去董宇辉化"内讧，小杨哥则因邪恶宣传被罚近 7000 万——眼看他起高楼，眼看他宴客东谈主，眼看他楼塌了，下一个高楼很快又拔地而起，抖音造星工场仿佛堕入了自我复制的轮回。
莫得超头，也能活得很好？
抖音电商的一个独创，是改造了畴昔"东谈主找货"的格局，用短视频的场景引发用户潜在阔绰祈望，终局了"货找东谈主"，再用直播的氛围感、挑动性，制造出独特的场域，训诲用户厚谊下单。
也等于说，一运行用户对这些商品并莫得阔绰的准备，是抖音通过算法和用户画像预判了阔绰者的诉求。但当他们被挖掘出了阔绰祈望之后，并不一定会再局限于通过抖音下单。
让直播电商下定决心"去超头"的，偶然是拼多多、视频号电商的崛起。
前者彻里彻外都莫得加入"超头"混战，永远凭借最优价钱力，把统统直播间变成了我方的"中间页节点"——在直播间里被勾起阔绰欲的网友们，还是学会先到拼多多搜一搜，比价后再下单的通例操作。后者通过扁平化的主播生态类似基础设施才智，持久保持着可以的增速。腾讯 2024 年财报炫夸，微信小店全年 GMV 达 2023 年的 1.92 倍，订单数目增长 125%。
这种不去砸钱作念超头，把预算用来打造更相识服务才智和价钱相识性的"错位竞争"，让超头的吆喝、抖音的流量喂养，被迫作念了他东谈主的嫁衣。
再加上屡次超头暴雷事件的催化，"一鲸落万物生"终于被提上了日程。
比起把资源和语言权都聚拢在少数超头手上，不如通过算法精确匹配需求、让流量和资源惠及繁密中小商家，才能搭建出良性轮回的生态。
果真了解居品的，势必是商家自己，要回想贸易本色，就要让阔绰者从心思"东谈主"，转为心思"货"，让文娱的归文娱，贸易的归贸易。所除外界看到，频年来，抖音通过镌汰店播门槛、优化搜索流量分发等方法，荧惑商家店播，商家即便莫得烧钱"投流"，也能通过好内容终局生意增长。本年，抖音又推出史上力度最大商家援助计谋，匡助中小商家降本增效，近百类目商品免佣金。
抖音电商近期发布的《2025 抖音电商店播发展趋势敷陈》就讲明了这个趋势：从 2024 年 2 月至 2025 年 1 月，抖音电商平台上，通过直播带货赢得收入的商家中，店播动销商家占比 69%，从 2024 年 1 月至 12 月，超 200 万中小商家借助直播终局生意增长，开启自播的中小商派系量同比增幅达 165%，其自播销售额累计最初 6591 亿元。
火山引擎偷偷在芜湖成立科技公司，也预示了抖音底层逻辑的质变：从"流量商人"诊疗为"基建供应商"。火山引擎正依靠苍劲的算计资源和高效的数据科罚才智，通过 AI 智能选品系统、动态订价模子等期间基建，让商家告别无脑砸钱买流量，进而果真压低阔绰表露的交游老本。
此外，抖音还在内容上进行供给侧革命，把流量歪斜到有内涵、有品性的才艺内容创作家，比如新晋顶流"听泉鉴宝"恰是每晚与粉丝直播连线鉴宝而走红的抖音博主，他集都了用户对猎奇、文娱、"概括"内容的复合需求，被网友们视为"概括电子榨菜"。
而听泉的中枢价值，也不再是像畴昔的超头径直孝敬 GMV，而是融合大促节点提供话题和心思度，把流量拉到抖音，在带货时通过连麦把流量分发到各个品牌商，比如听泉与冷酸灵连麦时，就为品牌带动了最初十万东谈主次的流量。
时于本日，抖音终于觉醒，与其捧红一个小杨哥，不如养肥一万个手机壳店主，相识的增长预期，才能构建一个丰富的货架生态。
小杨哥偶然还能重开直播欧洲杯体育，但阿谁靠整蛊家东谈主、砸锅卖铁就能荒诞卖货的时期，早已和"香港好意思诚月饼"沿途凉透了。当素东谈主店主隆重讲授居品细节反而赢得了更高的动荡率时，这场游戏终于从少数东谈主的狂欢，变成了大都东谈主的战场。